“瞄准月亮。”即使你错过了,你也会落在星星中间。”- 褐色

我相信每个人都有可能成为一个成功的企业家,我向你说明了这一点。

我想记录我的整个建筑,发射和运行Dropshipping业务的过程,因此您可以遵循我所做的每一个决定,并利用我的旅程来be play官方燃料自己的成功。

在8周内,我建造并推出了我的商店。在那8周内我使收入6,666.73美元

我得说清楚,我不是天才。我只是一个有抱负的企业家,和你一样,有着巨大的成功动力。

除了我的朝九晚五的工作(这和电子商务一点关系都没有),所以我不得不在下班后或周末打理我的网店——就像你们很多人一样。

即使路途上有那么多障碍,我还是做到了。如果我能做到,你也能做到。

所以,跟随我的旅程,看看我是如何选择我的产品的,哪种营销策略对我最有效,我是如何完成我的第一次销售的,以及我作为一个企业家所面临的挑战。

让我们开始吧!

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

开始免费

寻找一个利基

当我开始创业时,我总是喜欢先考虑我要卖什么。

尽管有一些神奇的在线工具可以帮助我找到一个有利可图的商业想法,但我通常会在纸上进行头脑风暴。

我为什么要用纸?我保持简单的巨大粉丝,所以我刚刚写下了10分钟内容的一切。

我不想在构思过程中想太多.我的脑子里有很多好主意,就像你的一样,我所要做的就是把它们写在纸上。

当我挑选产品时,我使用了以下标准:

  • 没有食物。(我不知道国外食品的质量)
  • 没有电子产品(容易打破,可以带来很多回报)
  • 无重货(运费高)
  • 廉价的物品(如果需要退款,我不会损失那么多钱)

现在,t这些只是我的产品的标准。这背后并没有确切的科学依据,但我发现过去成功使用这些标准的案例,成功的企业家会加倍重视有效的方法。

我想出了9个不错的产品创意(如上面绿色所示)和一些进一步的想法(用黄色圈出)。

我已经有了一些关于我应该销售什么的粗略的想法,但是我仍然想看看来自:

我在过去的过去,我发现了可以在至少两个市场中找到的产品成功。

在检查了这些市场之后,我确定了三个产品创意。

1.菠萝手镯

亚马逊和Etsy在它们的畅销清单上都有相同的产品,这是一个好迹象,表明有对该产品的需求。

2.钢带手表

钢制表带的手表也很受欢迎。这些产品似乎是个不错的选择。

3.菠萝的帽子

再一次;亚马逊和Etsy都把类似的产品列在了畅销书单上。我发现很有趣的是,两个平台都有菠萝帽子。

我有三个想法,所以现在是时候验证它们了。

利基市场的验证

确认是最重要的步骤之一当你开始自己的网上生意

过程会让你理解你的想法(产品)是否有需求。

如果您跳过验证过程,您的业务最终可能会浪费时间和金钱。

利基验证# 1

因为我有三个想法,我必须找到最有可能成功的那个。最简单的方法就是使用谷歌趋势

小众验证谷歌趋势

所有这些产品的想法似乎很棒。没有任何疯狂的趋势,但绝对在董事会上越来越兴趣。

有了这个图表,我有信心继续推进这些产品理念。

尽管“钢表带”在谷歌上的搜索量较高,但我的直觉告诉我,我应该更多地关注菠萝产品,因为:

  • 两种菠萝产品的搜索量都在上升,
  • 这些产品属于特定的利基市场,
  • 可供销售的产品种类繁多。

我已经提到过,花太多时间在寻找要销售的产品上对我来说并不理想。

然后我突然想到。我心想:“为什么不建一个巨大的菠萝送货店呢?”be play官方

我想要坚持我的直觉,并推进这个想法。于是,我决定开一家菠萝店。

寻找要销售的产品

既然我已经决定了我的商店的细分市场,是时候开始研究一些产品了。

我从查看亚马逊开始估算如果菠萝产品是可用的。

在输入我的搜索词之后,我特意利用了下拉菜单的建议(如下图所示)。

这是一个非常重要的一步。这些建议是基于使用这些网站的买家的活动,他们的算法已经知道我可能对哪些产品感兴趣。

最终,这些算法是为了诱使我从这些平台购买更多产品。如果它们对我有用,它们也会对我的观众有用。

因此,我只是在不按回车的情况下搜索了术语“菠萝”,并记下了结果。

亚马逊的建议:

我挑选了这些看起来最有趣的产品,结合我的研究结果,我列出了10个想法:

  • 菠萝去心器
  • 菠萝装饰
  • 菠萝的背包
  • 菠萝浮动
  • 菠萝popsocket
  • 菠萝项链
  • 菠萝耳环
  • 菠萝的衣服
  • 菠萝比基尼
  • 菠萝的帽子

我对这些结果非常满意,但我仍然花时间更深入地挖掘和探索更多的产品。

毕竟,你做的产品研究越多,你就越有可能去做找到理想的Dropshippibe play官方ng产品为您的业务。

我花了大约一个小时查看这些产品,并为我的库存想出了几个更可靠的想法。

我现在总共有17个产品创意。不过,每一种产品也有几十种不同的变体和颜色可供选择,所以到目前为止,我的商店的库存看起来还不错。

测试订单的重要性

当你在经营快递业务时,你不会处理你的库存——be play官方你的供应商会直接把你的产品运到你客户的家门口。

考虑到这一点,总是这是个下测试订单的好主意对于你想要销售的产品。这将使您能够完成整个购买过程,就像您的客户下订单时一样。

您将能够审查产品的质量,运输时间和标准,并采取个性化的产品形象自己-这真的有助于你把你的商店到下一个水平。

在我下了一些测试订单并审查了我的供应商的质量之后,我对我的商店有成功的潜力非常有信心。

我已经找到了一些已经有了相当高的利基产品,并且我对营销活动有一些好的想法。

但是,我想听到一些关于我的菠萝利基的诚实的意见。

最好的方法是什么?社交媒体!

社交媒体的验证

人们喜欢在Facebook,Twitter和Instagram等社交媒体平台上表达自己的感受。而且,凭借社交媒体,他们公开了。

我想利用这个优势,所以我开始研究人们发布的与我的产品理念相关的内容。

社交媒体验证#1:Twitter

如果我只是在Twitter上搜索“菠萝”这个词,我不太可能获得任何可操作的信息。

相反,我选择搜索一些我之前已经标记过的具体产品创意。

以下是结果的片段:

在我阅读了所有相关的推文之后,我对人们对这个细分市场的看法有了一些有趣的见解,更重要的是,我的潜在客户是什么样子的。

我决定有必要更好地概述这些条款的推特参与,所以我决定使用Keyhole.co

在短短四天的时间里,184名用户发布了199条包含“菠萝项链”一词的推文。

即使我们假设70%的推文来自其他电子商务品牌,仍然将我们留下约60个推文,其中包括术语“菠萝项链”。

我对我列表上的其他产品也采用了同样的假设,这意味着在过去四天里会有超过800条关于该产品的推文。

这些结果看起来很有希望,所以我决定继续在其他渠道上调查这些产品。

社交媒体验证#2:Instagram

说到电子商务,没有多少社交媒体平台能像Instagram一样有影响力。

理解Instagram的标签文化这不仅是你发展用户的关键,也是你分析用户粘性的关键。

想知道哪些标签是我最常用的websta.me搜索我的主要关键词“菠萝”。我仍然对新想法和关键词持开放态度,这就是为什么我没有特别关注我找到的其他关键词。

事实证明,Instagram上有超过700万篇文章,其中包括菠萝相关的Hashtags,因此对平台肯定有一些兴趣。

在这55个最受欢迎的标签中,有6个与产品相关。

在我有了高级视图之后,是时候更详细地看看这些标签了。

我的目标是找到已经买过菠萝产品的人。我想看看我的目标受众以及他们最喜欢的产品类型。

我快速浏览了每个标签,寻找用户的共同点。他们的共同点越多,我就越容易缩小目标受众的范围。

例如,在看看后,我发现了一件事#菠萝的裤子大多数穿着菠萝裤的年轻女性都喜欢去健身房。

事实上,他们大多穿着菠萝健身紧身裤。

利基验证instagram

这一发现非常有价值,因为它将推动我的用户在之后的营销活动中。

收集所有这些有价值的数据是免费的——这只是研究。你对自己的目标用户了解得越多,你在进行营销活动时所浪费的时间和金钱就越少。

说到Facebook:当我在Twitter和Instagram上验证了我的菠萝创意后,是时候去看看最流行的社交媒体网络了。

社交媒体验证#3:Facebook

Facebook是一个令人难以置信的数据收集资源。

亲爱的“免费+航运“商业模式没有放缓的迹象,我上Facebook的第一步就是看看我的潜在竞争对手的广告和帖子,他们也采用了这种策略。

我想看看他们如何设置他们的广告以及他们的参与程度如何,所以我进入了“菠萝”只是向搜索字段和Facebook提供了一些很棒的结果。

25756个赞,4241条评论,2605次分享。

这一点,以及我其他的研究,让我对最流行的产品和我的目标受众有了更多的了解。

我还搜索了帖子,包括“菠萝”订单现在“”或“菠萝”商店“现在”“。我收到的数据非常有帮助发现成功的产品.我还有一些我可以用来吸引客户的新关键字。

我对我的社交媒体验证结果非常满意。

Twitter、Instagram和Facebook告诉我,我的想法是正确的。当然,还有很多竞争者销售类似产品,但我找不到任何完全包含菠萝利基的商店。

我对这次的感觉很好,所以我向前看了。

项目管理为您的Dropshipping业务be play官方

让我说清楚——从零开始建立一个新的dropshipping业务需要be play官方大量的工作。

无论是产品研究、利基验证,还是处理不满意的客户——每一项任务都是更大谜题中非常重要的一块创业

如果我们忘记了其中的一个谜团,我们就会失去整个生意。

在这一点上,我觉得我已经足够研究了我的产品想法,并且是时候最终开始建造我的商店了。

我想关注我的进步,更重要的是,更确保我没有忘记任何重要的任务,所以我用过体式,项目管理工具。我强烈推荐使用Asana或类似的工具来设置所有你需要完成的任务——它真的有助于可视化你的进展,即使你在处理较小的任务。

我开设了一个全新的Asana板,并添加了一些列来代表我的业务的每个部分。在每一栏我都添加了我知道必须完成的任务。

我为每项任务都设定了最后期限——我想最大化我的时间,并确保我不断努力使我的商店变得更好。

就像我之前提到的,除了朝九晚五的工作,我还在经营这家商店,所以我不想把宝贵的空闲时间浪费在不必要的任务上。

我还在我的手机上安装了ASANA应用程序 - 以这种方式,每当截止日期即将到来,我被通知。这是一个很好的想法,真正帮助我与我的时间表保持正常。

一旦一切设置在Asana上,是时候潜入商店建设!

对许多企业家来说,他们的企业名称需要很长时间才能定稿,他们的标志也是如此——但对我来说不是这样。通常情况下,我不喜欢在这一步上花太多时间,相反,我的目标是一个简单、可靠的企业名称和标识。

我想先谈谈公司的名字。菠萝在某些波利尼西亚文化中很明显,所以我觉得取一个与波利尼西亚有关的商业名称是个好主意。

我已经知道我的目标受众大部分是年轻女性,所以我在谷歌上搜索了波利尼西亚女孩的名字。

我最先看到的名字之一是“奥拉尼”。根据Nameslist.org这是名称的描述:

“奥兰尼对创造力,美容和生活的生活活动有很大的感情。奥兰尼是值得信赖的,诚实的,负责任地表现。奥兰尼倾向于牺牲他们对他人的需求“

为我工作。

但是,您可以使用业务名称生成器如果你很难想出一个好名字。

接下来我们来谈谈设计。

我不太擅长这个,所以我在考虑请一个平面设计师帮我为公司设计一个标志。然而,我想让这个业务的前期成本尽可能低,所以我决定寻找免费的替代方案。

我登陆Vecteezy.com,免费矢量艺术的资源,并决定搜索菠萝图标。

我发现了一个漂亮的水果系列,其中还包括一个极简主义的菠萝图标:

我想去掉其他的水果,让logo本身更加透明,所以我在Adobe Photoshop中把菠萝的内部部分都剪掉了:

如果你不知道如何使用Adobe Photoshop -没有问题。我们有一个初学者指南如何使用photoshop用于创建和编辑视觉效果。

就是这样。没有什么奇特的,但仍然是一个不错的结果。

构建存储

Shopify是最受欢迎的电子商务平台它已经得到了世界各地企业家的信任,所以我知道它非常适合我的商店。

我非常兴奋能把我的想法付诸行动,让这家店顺利开业。

然而,我必须确保我不会犯许多其他创业者在创业初期都会犯的错误——迷恋细节。

相反,我确保首先完成基础。这包括:

应用程序可以在您的购物体验中发挥巨大作用,所以在选择安装它们时,我很挑剔。

我只想要我真正需要的应用程序。

因为我在创建一个dropshipping商店,be play官方我安装的第一个应用是Oberlo

在Shopify上安装Oberlo

在安装了一些其他的应用程序之后容易接触形式下属,我准备好了。

Oberlo进口产品

在我为自己的商店打下基础之后,是时候从Oberlo进口产品了。有很多选择,从最佳供应商他们在一段时间内为商家提供最高质量的服务,列出他们的产品。

我知道我想要定位的关键字,所以我只是把它们输入搜索栏,然后我就看到了一大堆产品供我选择。

oberlo菠萝产品

我浏览了所有可用的列表,选择了我感兴趣的产品,并将它们添加到我的进口列表中。

从那里,我所要做的就是把它们推到我的店里,几分钟之内我就可以开始销售了。

这和那么简单。

产品说明及定价

当我准备开一家时尚/生活方式店时,我想为产品描述想出一些不同的东西。

一个好的和吸引人的产品描述肯定会影响销售。对我来说,在建立业务的这个阶段,我选择不把太多的时间花在产品描述上。

我追求的是短期的成功。所以我为每种产品想出了一到三条简单的线,然后开始定价。

定价非常重要,但不幸的是,许多企业家往往忽视了这一点。

如果你不知道成本有多高,你最终可能会亏损而不是盈利。

当然,损失是我真正想要避免的事情,所以我把我在经营我的商店时会招致的所有成本放在一个简单的电子表格中。

一旦我从列出的产品价格中减去总成本,我就可以很容易地找到每件产品的利润是多少。

如果你想创建自己的计算表,就像这样点击这里

我的计算是基于获取客户的非常悲观的情景,也基于一些假设:

  • 大约5-7%的顾客会要求退款。为了留出一些空间,我用了8%进行计算。这里我使用了产品的价格,而不是我卖它的价格,因为这是实际的损失,当它归结到退款。
  • 我会节省美元。059来支付每一笔销售的退款费用。我想保持简单,所以我为任何要求退款的顾客提供全额退款。

另一个假设是获取客户的成本。正如你在上图中所看到的,我做了两次计算。

左侧:通过影响者/品牌大使获取客户。

右边:通过Facebook广告获取用户。

有影响力的人会收到一件免费的产品来推广商店。我假设每个网红会带来5笔销售——所以我用产品成本除以5来计算。为了给我一些空间,使它对推广人和/或客户更有吸引力,我还添加了15%的折扣或佣金率。

对于Facebook广告,我假设每笔销售将花费我7美元。这些7美元的采购费用是根据过去的经验计算的。这个数字可能与你的业务不同。

为了支付每月的Shopify费用,我假设每个月至少有50次销售。bepaly体育下载 是完全免费的,所以我不需要考虑到我的预算-赢!

商店设计

一旦我完成了所有的基本工作,我就开始设计我的商店。

让我明确地说,一个商店不需要在一开始看起来完美,但它需要清楚地展示你的产品,并为你的客户提供他们需要的所有必要的信息。

记住:用户体验可以稍后改进。

安装Shopify主题

Shopify主题商店允许我从各种各样的选项中选择一个设计模板。

浏览主题商店后,我爱上了一个叫做免费主题“叙事”。

这个主题让我可以加入一个大的英雄形象,这将有助于我的品牌留下持久的第一印象。

我要做的就是找到一个伟大的英雄形象。

因为我找不到一张让我满意的免费照片,我就去了iStock找到一个我可以使用的库存图像。

我为这张照片花费的11欧元(约13美元)非常值得。

对于我在我的商店中使用的任何其他视觉效果,我使用的是免费图片破裂Pixabay。这两个是最佳免费库存图片网站在互联网上所以我确信我能找到一些有用的东西。

最后,我的店面是这样的:


得到反馈

每当我要开一家新店时,我会请朋友和合作伙伴给我一些关于我工作的诚实反馈。

我喜欢问两种不同的“人”:一种是有创业背景的人,另一种是完全没有商业背景的人。

我这么做的原因是为了得到两种观点的反馈:既有经验丰富的企业家的反馈,也有一些人的反馈可以是客户。

大部分时间都可以从此反馈技术中获得的最佳建议位于两侧中间。虽然企业家可能会思考过多的细节,但没有商业背景的人倾向于强迫自己找到他们个人不喜欢的东西。

这一次没有重大问题。我只是忘记放置一个图标,我忘记添加两个产品的产品说明。在我解决了这些小问题之后,我就准备继续前进了。


创建社交媒体业务页面

使用社交媒体改变了我们的生活,无论是职业上还是个人生活上。

这些平台所带来的机遇是不可思议的。考虑到这一点,为我的商店创建社交媒体账户是毫无疑问的。

冉冉升起的企业家倾向于在所有主流平台上创建账户。在我看来,这是没有必要的,特别是当你独自工作时。

这将花费太多的时间张贴相关的内容和回应每一个互动与你的追随者。

大多数时候,一开始专注于一个或两个平台更有益。

为了找出哪些平台可以为我的企业带来最大的潜在价值,我搜索了2021年最受欢迎的社交媒体平台

Facebook、Instagram和Pinterest似乎是我的目标受众所在的渠道。

这个案例研究旨在向你展示如何在短短几周内开始自己的有利可图的dropshipping业务,所以我寻找的是短期的胜利。be play官方

我决定把精力集中在Facebook、Instagram和Pinterest在每个平台上都创建了账号,并继续前进。


面向电子商务的Facebook

Facebook的广告通常是电商企业家的第一营销渠道,因为这种策略往往会产生高投资回报率。

然而,Facebook的广告并不像一些人想的那么简单。大多数成功的营销活动都有精确的数据支撑,所以关于客户的信息越多,就越有可能产生销售。

收集数据

Facebook创建了一个简单而惊人的工具,称为他们的“Facebook Pixel,帮助你为你的营销活动收集数据。

一旦你发布了一些初始广告,Facebook将使用像素扫描参与你的活动的用户的Facebook资料。Pixel将收集用户性别、年龄、兴趣、人口统计等信息,帮助你优化广告活动。

最终,这将帮助你用正确的营销材料瞄准正确的人群。

你可以想象,这对企业家来说是极其宝贵的。如果我也想知道这些信息,我只需要安装Facebook像素发起一些小的活动。

我也需要创建一个Facebook页面对于我的商店。同样,它不需要有任何太挑旋意味着什么,但它需要成为一个看起来像客户信誉的实心面型。

如果我的企业起飞,那么我会花更多的时间来微调我的Facebook页面,并使我真正为其感到骄傲的东西。

但目前,销售对我来说更为重要。

当我的Facebook页面创建并运行后,是时候开始创建一个Instagram账户了。

面向电子商务的Instagram

Instagram是一个视觉导向的平台,所以我需要一些内容来启动我的账户。

不幸的是,我没有必要的资源。我需要自己拍专业照片,所以我需要另寻解决方案。

这就是创业的真谛:找到问题的解决方案。

我决定将我转交现在具有菠萝相关内容的其他用户的图像。

但是,我是如何收集这个内容的?

我只是通过直接信息或电子邮件联系了原著作者(如果在他们的页面上有的话)并请求他们的许可。

他们大多数人都同意了,条件是我要把他们视为原始所有者——这很公平。

当我为我的账户收集了12张图片后,我决定定期发布它们,只是为了在这个平台上树立我的形象。

这增加了社会证明这是一个很好的起点,所以我决定是时候转向其他领域了。

电子商务网站Pinterest

由于Pinterest的主要用户是女性,我希望这个渠道对我和我的商店有价值,因为它符合我的目标用户。

Pinterest更像是一个内容管理工具,而不是内容创造者的平台。

这对我来说很棒,因为我此时没有任何唯一的图像。

我需要做的所有建立我的品牌就是创建了已经上传到Pinterest的电路板和PIN图像。

最后,我创造了三个简单的板,我认为我的目标用户会喜欢的图像:

如果你想要更上一层楼,一定要看我们的指南。”Pinterest在2021年的营销:它是什么和如何做。“

现在我已经为我的企业创建了这些社交媒体账户,我准备采取下一步——在开店之前进行营销。


首先营销努力(预推出)

Instagram是我营销的第一选择,因为电商企业家已经通过在这个平台上营销他们的商店获得了很多成功。

我最初的想法是利用micro-influencers在平台上推广我的店铺在发布前。

我会给他们一些免费的产品,作为回报,他们会与他们的粉丝分享这些产品。

但是,在我的商店推出之前,为什么我想这样做?

我想抵消掉随dropshipping而来的较长的交付时间,并确保有影响力的人能够在发布日期前做好准备。be play官方

十个影响者似乎是一个很好的开始。我搜索了适合这些要求的人:

  • 对时尚感兴趣,
  • 他们的观众和我的目标观众一致,
  • 最少3000名粉丝,
  • 最低参与率10%。

找到这些微影妇的最简单方法是搜索相关的HASHTAG。

我找了一些最近上传了一张带有#菠萝爱好者,#时尚爱好者,#快乐女孩,#自拍女孩标签的照片的人。

我已经对我的目标受众有了一个想法,所以我没有只关注与菠萝相关的标签。

在搜索了一个小时的相关标签后,我得出了一份10位适合我的计划的年轻女性微博的名单。

我决定通过直接信息联系他们,让他们知道我的想法。我还给他们发了一张产品的图片,我想让他们宣传一下。

我将免费给他们寄产品,所以我必须仔细选择——我不想在这里招致大笔费用,以防它完全失败。

考虑到这一点,我选择发送菠萝手镯和项链,因为它们的成本低于4美元(包括运费)。

每个人都同意用产品创建一个帖子,并标记我的商业Instagram账户,所以这个计划得到了批准,我把产品发给了他们。

记住,这样做是有风险的。你永远不可能知道它是否有效,但我决定冒一次险。

经过几天的时间,第一个影响者向我发出了直接消息,通知我产品已经到了,他们爱他们。

我让他们知道了发布日期,以及他们应该推广产品的时间,然后我们就可以开始了——我相信这种营销策略会让我成功。

启动存储

每当我开了一家新店,我都会超级兴奋。这是一种我无法摆脱的感觉。

然而,当你努力创造你真正想要成功的东西时,你会有很大的压力。尤其是当我知道我是为了这个案例研究而创建这个业务的时候。

失败从来都不是一个选项。

经过两周的前期工作,终于到了开店的时候了!

我删除了商店密码去了

从这一刻起,我不得不与每一个网上商店出售类似的产品给我竞争。我绝对不是第一个卖这些产品的人。

这都是关于市场营销

这是大多数企业家斗争的地方。

寻找产品,建立商店,发布你的社交媒体账户不是一件容易的事情,但营销是最重要的部分。

毫无疑问,把东西卖给一个完全陌生的人是很困难的。

即使你在市场营销或销售方面有一些经验,你也不能指望最后的成功策略适用于所有商店。消费者行为是不断变化的,所以进行实验并调整营销策略是很重要的。

停滞=回归。

当我发起我的最初几项活动时,我想测试一些东西。

即使我已经做了很多研究,我仍然不能确定我的营销活动是否有效。

然而,到目前为止我总共只花了66.4美元,所以在Facebook广告上花一些钱似乎没什么问题。

发布一些Facebook广告

我从创建Facebook广告开始。尽管在Facebook广告方面我不是最优秀的,但我知道这个简单的策略能够帮助我获得一些数据:

  1. 设置某些针对粗略目标受众的Facebook广告,
  2. 用数据优化广告至少三天之后,再次优化。

我也知道我的目标用户是这样的:

  • 性别:女
  • 年龄:19 - 29岁
  • 兴趣:健身、时尚、社交媒体
  • 喜欢页面:H&M

我添加H&M是为了缩小目标用户范围。我只是假设我未来的客户也喜欢这家公司。

我创建了一个简单和引人注目的图形使用帆布并在Facebook上建立了我的第一个分裂测试广告。

它看起来是这样的:

几天后,我的分裂测试完成了,结果显示了我所期望的——大量的改进空间!

不幸的是,我只有一个'加入购物车',没有销售。

没错,没有销售。但我仍然认为我可以在Facebook上做广告。

我决定继续使用相同的图像,但我使用了我从第一个广告结果中得到的人口统计数据来缩小受众范围。

然后就是一场等待的游戏。

但是,我又一次没有找到我想要的结果。

在进一步推广广告后,我只获得了3个添加到购物车中,而且它们的购买成本更高。

此时此刻,我必须做出决定。我不能继续把钱浪费在不起作用的广告上。

最终,我决定是时候用一种不同的方式来推广我的品牌了。

我决定在Instagram上加倍下注,我确信它会奏效这一次

Instagram营销

和我一起工作的所有有影响力的人都准备好了宣传。我给他们每个人都发了消息,在短短几天的时间里,他们都在我的Instagram账户上贴上了自己的照片和标签。

这些影响因素有一个超过52,140名粉丝的综合观众,所以我期望获得一些销售,或者至少有很多废弃的购物车,我可以尝试使用折扣代码恢复。

不幸的是,什么也没有发生。612个独立访客,但0销售额。我又失败了,。

显然我在这里做错了什么。

成功始于你的头脑

作为一名企业家,如果事情没有成功,大部分责任都落在试图执行计划的人身上。

我只能怪我自己。

然而,此时我并没有感到沮丧。

我知道这是生意,这是规矩。

不幸的是,你不可能在每一个新项目中都取得成功。

我接受了失去的事实,并考虑如何才能继续前进。

我要回答的问题很简单,但却很难回答:

“我应该继续前进还是转向另一个利基/产品?”

对我来说,这从来不是放弃。我知道我总有一天会成功的。也许菠萝对我来说并不合适。也许我偏离了目标受众。

也许我对整个过程想太多了。

不管是什么,我都想不明白。

在这种情况下,你不能指望别人的帮助。

即使你问他们,他们也会告诉你以下的一种选择:

  1. “等等!永不放弃!”
  2. “壁龛不好,试试另一个!”

两者都一样正确。这就是问题所在。

我百分之百地相信菠萝是一个不错的选择。这是毫无疑问的。我只是觉得这工作不适合我。

我不想在一家慢慢失去希望和兴趣的商店上浪费更多的钱,所以我做了一个重大的决定。

奥拉尼菠萝的结局就是这样。

那么,下一步呢?

是开始新事业的时候了。这次我知道会更好。

从过去的错误中学习

在接下来的业务中,我不想再犯同样的错误。

我做的第一件事就是列出一个清单,列出我认为自己在解决问题时犯过的错误。

毕竟,我只是在过去的业务上损失了金钱和时间。

我还考虑了执行这些解决方案所需的时间,以及我认为它们的影响有多大。

很自然地,我选择先完成影响最大的任务。我可以在40分钟内完成这些任务。

这里的目标是首先专注于重要的任务。

我已经失去了很多时间,但这是这个案例研究中最重要的学习曲线之一。

那些错误、时间和我损失的钱帮助我建立了新的投递业务。be play官方

聪明的目标

在开始一个新项目时,我完全错过了一个最重要的部分:目标。

当你没有任何东西可以达到的时候,你不会知道你有多成功。

运用S.M.A.R.T.法则是设定值得实现的目标的一种简单而有效的方法。

S.M.A.R.T.的每个字母都有自己的含义:

年代-具体(目标必须非常具体)

- 可衡量的(目标必须可衡量)

一个-可实现的(目标必须是现实的)

R-关注结果(目标必须关注结果,而不是努力)

T-有时限(目标必须有一个应该实现的日期)

对于第一次做这件事的人来说,设定一个包含上述所有要点的目标是很困难的。在每一个点上,你都应该问自己“这个点和其他点一起工作吗?”——答案永远都是“是”。

它必须是一个目标。

这就是我的想法:

具体的:

我想通过白手起家的投递业务赚5000美元。be play官方

可衡量的:

谢天谢地,Shopify让我可以轻松地查看我所获得的收益。

可实现的:

我的目标是销售额达到5000美元。

结果集中:

金钱并不总是最好的目标,但它绝对是关注结果的。

时间约束:

我想在5周内实现这个目标。

底线?我得每周赚1000美元。

寻找新产品

所以,我必须想出新产品来销售。

通常这是一项艰巨的任务,但我已经完成了很多关于可能销售的产品的研究。

然后,我记得

在过去业务的初步研究过程中,我也在销售不锈钢手表的想法。

在我的“错误列表”中,我注意到我一开始最多想要10个产品。这可以节省时间,并有助于与客户保持清楚的关系。

我决定以不同颜色提供十种不同的手表应该足够。

现在,这个决定可能看起来很草率,但记住,我对之前做的研究非常谨慎,没有必要再经历一次这个过程。

就这样,我的下一个生意是开一家手表店。

关注奖项

在这家店,我想从一开始就销售。

我的目标是在5周内获得5000美元——而不是“建立一个品牌”。如果生意会成功,我仍然可以试着弄清楚我需要做什么来建立一个品牌。

为了关注进展,我创建了另一个电子表格。这一个应该能帮助我达到我的目标。

它只是一个简单的电子表格,包含了我的两个主要关注点:金钱和时间。

所以,每当我收到一个订单,我就会跳到这个表格,并更新数字。

根据我计算出的手表的最低价格(22.49美元),我假设这将是我的平均订单量。计算一下,我只需要在5周的时间内完成222个订单,相当于每天6个订单。

考虑到这一点,我根据似乎可以实现的最低价格进行了计算。

建造第二个Shopify商店

这次,我想在不到30分钟的时间内建一个商店

我没有更多的时间丢失。

我知道Shopify的破裂有惊人的砂石图片收集。在浏览了“大众收藏”之后,我找到了一个我喜欢的主题:城市生活。

我挑选了三张对我印象深刻的图片,然后开始创建我的Shopify商店。

我其实和去菠萝店的时候一样。我甚至选择了相同的Shopify主题(游戏邦注:即叙述)。

我想到了一个简单的名字——”中央手表——大约30分钟后,我就把整个商店逛完了。


从Instagram获得反馈

当我写下我在之前的商店中犯的错误时,我提到这次我只想专注于Instagram。

我选择Instagram是因为我觉得这个平台最舒服,而且我也知道,Instagram的直接信息可以被证明是一个非常强大的工具,以获取对商店的早期反馈,并进一步验证一个商业想法。

但是,找到的是至关重要的真实的人谁可能是潜在的客户。

直接给其他商业账户或有影响力的人发信息在这里没有任何意义。

为了找到我想要寻求反馈的人,我决定搜索那些最近上传带有标签的图片的用户# fashionaddict

我选择了这个标签,因为我想在Instagram上找到对时尚感兴趣的人。此外,我想远离像#fashion这样的饱和哈希特。

我给用户发了一条直接的信息,问他们是否可以给我一些关于我的商店设计的反馈。

作为回报,我愿意为他们提供折扣,免费送货和一个在Instagram上大声喊出来吧

我喜欢这样做有几个原因:

在建立业务的过程中,我让潜在客户参与进来。

喜欢参与一个接近他们兴趣的项目的人,但他们也觉得自己的能力远远远。这就像他们的小冒险。

我从重要的人那里得到反馈。

顾客的反馈比其他创业者的商店反馈更有价值。

在浏览你的商店时,必须让顾客感到舒适,而不是其他企业家。

我建立关系。

与潜在客户接触可以让你有机会建立长期的关系。

如果操作正确,你的客户不会觉得“只是另一个数字”。他们会觉得像朋友一样。而真正的友谊会带来无尽的支持。

你永远不知道你在和谁说话,也不知道随之而来的机遇。

我有机会(通过销售)验证我的业务。

销售总是验证一项业务的最好方法。如果网上有陌生人给你钱,你可以确定你走对了路。

我强迫自己耐心地等待答复。

第一个销售!

在Instagram上发送直接留言后大约七个小时,我收到了12个回复 - 一切都是积极的,看起来他们愿意帮忙!

我创建了一个折扣代码并进行了回复。

几分钟后,我收到了意想不到的消息:我的第一笔生意!

我的事业就在地上。

完成第一笔销售总是令人兴奋,特别是如果你之前失败了。

但这仅仅是个开始。

在5天内,我创造了7笔销售,总价值166.99美元。这些都是我在Instagram上发的消息!

这是一个令人惊讶的结果——我在这个时候非常高兴。现在是时候更新我的表格中的数据了。

但即使我做了一些最初的销售,我也不可能在5周内达到5000美元的目标。

如果我保持这个增长,我将在5周内赚到974.11美元。这肯定是一大笔钱,但不是我想要的结果。

所以,是时候振兴我的事业了!

提升我的业务

在没有任何数据的情况下发展业务是非常困难的。它比其他任何东西都要多尝试和错误。有些事情可以解决,而有些事情却没有任何结果。

找到最有效的方法是我的责任。

最好的方法是利用我所有的数据——即使没有任何数据是我真正可以信赖的。我记下了所有的信息。

订购产品:

所有七个客户都订购了三种不同的手表变体。这似乎都喜欢类似的手表风格。

平均订单量:

23.86美元——其中一位顾客甚至买了两块手表。

性别:

100%的女性。除非她们是为男朋友/丈夫买的手表,否则这是一个强烈的信号,表明我的目标受众是女性。

的地方:

4个来自德国,1个来自荷兰,1个来自葡萄牙,1个来自奥地利。我的目标受众似乎生活在欧洲。

年龄:

由于很难猜测顾客的年龄,我做了一个有根据的猜测,把他们的年龄设定在20 - 29岁之间。

兴趣:

他们都在自己的Instagram主页上投入了大量精力,所以我认为他们总有一天会想成为一名有影响力的人——环游世界,穿着最新的时尚服饰,展示生活有多美好。

他们也都对健身感兴趣,并经常发布这方面的帖子。

我考虑了所有这些信息来创建我的“完美客户”。

完美的客户

一个完美的客户是一个愿意在我店里买任何东西的人。

他们不仅仅是顾客,他们对我的品牌非常狂热。

我非常想找到这样的人,尽我所能改变他们。

因为我已经有了7个付费客户,所以比起从头开始工作,我更容易找到完美的客户。

我收集了这么多数据,我创建客户配置文件设想我的理想客户。

从这一刻起,我只有一个任务:找到很多琳达!

因为我知道我的完美客户喜欢什么,我使用了与她的兴趣相关的标签。

这些标签:

#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh

专注于有效的

我已经知道征求反馈的策略非常有效,所以我决定再试一次。

这次,我给最近上传了一张上面提到的标签图片的年轻女性发了消息——她们可能是我的“完美客户”。

我决定获得更多的方法,所以我向使用上面提到的一个有一个有一个散列的人发送了20条消息。

这意味着我向对健身感兴趣的用户发送了20条信息,向对绿茶/抹茶感兴趣的用户发送了20条信息,向发布旅游信息的用户发送了20条信息。

我这样做是为了找出哪种标签效果最好,并缩小我的目标受众范围。

我花了一天半的时间来做这件事,而且我非常小心地处理我发送的直接信息的数量,因为我不想让人觉得我是在给用户发垃圾邮件。

同样地,这一策略的结果也非常惊人(下图所示的所有销售都来自于这些信息):

从24个订单中赚到672.49美元,这对我的生意来说是最终的证明。

这24个销售额中的18分来自一个Hashtag类别:旅行。

在16天内,我从31个订单中获得了839.48美元的销售额,而没有在营销上花任何钱。

这是一个很好的结果,但如果我想达到我的目标,它仍然太慢了。

按这个速度,我还需要74天,而我只剩下20天了。

此时,我需要加大营销力度,但这非常困难衡量我的直接信息策略.如果我做得太过火,我就有可能在Instagram上被禁,并在一夜之间失去创收的途径。

所以,我决定远离直接的信息。这太冒险了。

于是,他们开始寻找另一个有效的营销渠道。

收购客户的新方法

我绞尽脑汁想下一步该怎么办。

我开始考虑我有什么可以访问的,我想知道我如何利用现有客户帮助我成功。

一般假设是,如果客户购买了产品,他们喜欢它,他们很乐意促进他们对其他潜在客户的经验。

所以,我的下一个策略是提供一个从属营销他们的机会。我会鼓励我快乐的客户加入我的品牌在一个附属计划,这将帮助他们赚钱,同时推广我的品牌。

我再次联系了我的客户,问他们是否愿意加入,五个客户立即同意了。

我安装了shopify应用程序“会员”所有的一切都是为了让那些注册了会员计划的人从他们带来的订单中赚取10%的利润。

我所有的会员都收到了一个独特的链接到我的商店。一旦有人通过这个独特的链接下订单,联盟应用程序将识别这一点,并将显示我必须支付给影响者的佣金数额。很简单!

品牌大使的价值

正如我已经从商店那里产生了一些利润,我想投资一些钱回到业务中,以帮助它成长。

因为我的第一批顾客并不熟悉我的品牌,所以我以为其他人也会从我的商店订购东西好朋友推荐我的商店。

我已经为我现有的客户设置了联盟计划,他们在Instagram上并没有非常多的粉丝,但我想扩大规模。

我想和那些有以下人士合作超过5,000

因此,我的下一步是搜索有以下高于5,000的更多“琳达”,并且参与率至少为10%。

为了找到愿意和我一起工作的人,我又重复了同样的步骤。

我在Instagram上搜索最近使用“菠萝爱人”(#pineapplelover)标签的人;# fashionaddict;# happygirl;和/或# selfiegirl。

在找到10名感兴趣的年轻女性后,他们花了大约50美元购买免费产品,花了大约5美元购买快递,促销活动开始了。

加入我的三位网红在收到他们的产品之前在他们的Instagram账户上提到了我的生意,这真的帮助我获得了一些关注。

我非常有信心,我将在5周内达到5,000美元的目标。

我只需要找到值得信赖的、和他们的追随者有很好的联系的微影响者。

我的想法不是直接推广业务,而是找到合适的人为我做这件事。

有时这更困难。

惊人的结果

在接下来的12天里,我的手机一直在制造这样的美“咔”我的Shopify手机应用程序(可用于iOS安卓)通知我每个销售进来!

在月底,我又收到了54个订单,价值$ 1783.87!

神奇的!

在四周的标记,我从105个订单中销售额为3,314.13美元。

不幸的是,有些我刚加入的影响者表现得不如其他人。

如果我想达到5000美元的目标,我还是太慢了。

我分析了数据,并得出结论,我还需要15天才能达到5000美元的目标。比我计划的多了10个。

我不顾一切地想要达到我的目标,当一个企业家背对着墙的时候,你会对他们能想出的东西感到惊讶。

我孤注一掷,决定再一次接触那些表现最好的有影响力的人。

这次我问他们是否可以再贴一张手表的照片,并在他们的Instagram故事中提到我的生意。欧盘足彩beplay我给他们另一块免费手表作为交换,以此来促成这笔交易。

两位影响者同意并再次发布了我的品牌。我有一种有趣的感觉,这不会像第一次一样有效。我以为我无法达到我的目标。

5天后,我就能达到销售额5000美元的目标。

我查看了Oberlo仪表盘,并看到了我最新活动的如下结果:

另一个689.20美元!

又一次,很好的结果,但我没有达到我的目标。

我对失踪的目标感到难过,实际上 - 我对结果非常满意。

有一句引言描述了这个没有达到目标但仍然对自己的成就感到满意的独特时刻:

“瞄准月亮。”即使你错过了,你也会落在星星中间。”

我设定的目标很高,但仍然可以实现。事实上,这并不是我想要赚多少钱,而是我为实现这一目标付出的时间。

我不认为这是失败。我f我将把目标设定为“10周内5,000美元”,我不需要伸展到达它。

我可能会对自己说“保持冷静,你还有很多时间”。

看着五个星期过去后的成绩,我感到很自豪!

125订单价值$ 4003.51在短短5周!

记住,我只花了270.36美元(包括我失败的商店)。

我工作的环境和你们很多人所处的环境非常相似。

我们在做一份朝九晚五的兼职工作。我们不能拿太多的收入来冒险,但我们有强烈的成功欲望。

对我来说有什么不同?我只是投入了工作。就是这么简单。

后来我停止了这家店的所有营销活动。之后,公司继续销售,在我写这篇文章时,我的Oberlo仪表盘是这样的:

54天内195个订单价值6666.73美元!我在这个项目上花了不到300美元。

再次,我必须强调,这只是这家店的开始,它可能是你的电子商务遗产的开始。

如何继续生长

今天的机会无穷无尽。还有这家店的机会!

如果我还想继续经营这家店,我就会考虑这样做:

影响力营销

我从我的运动和有影响力的人物我们很有希望,所以尝试一些带有付费植入式广告的活动是值得的。

这是你必须小心的。并不是所有的“影响者”都对你的业务有用。在考虑投资这一营销技巧之前,我强烈建议你花几天时间(如果不是几周的话)研究影响者的用户粘性。

Facebook的广告

作为一个货运商,Facebook广告可以证明是为你的商店创造流量的一种非常有效的方式。

有了Facebook Pixel的一些数据和市场营销知识,这将成为你业务的一个巨大渠道。

调查客户

创建一个简短的调查谷歌形式或者调查猴子这是帮助我们获得更多有价值的客户信息的最好方法之一。拥有一个关于“完美客户”的统计资料是很好的,但是当他们购买某样东西时,了解他们的情感意图更有价值。

你也可以尝试使用Instagram的最新功能——Instagram故事中的投票选项。欧盘足彩beplay

电子邮件营销

电子邮件营销是最有效的营销渠道之一。还记得我在Instagram上发送的直接信息的反馈吗?收集没有下过订单的人的电子邮件并询问他们的反馈可以带来更多的销售。与直接信息策略不同,电子邮件营销是一个可扩展的解决方案!

非常重要的一课

我必须处理的最耗时的事情之一是客户支持。

每天我不得不花很多时间回复正在询问他们的产品何时到达的客户。我有一个页面解释了很长的运输时间,但是一些客户来说,等待两个以上的时间太长,所以我不得不退还部分付款

和很多客户打交道可能会很有压力。

因为投诉的首要原因是运输时间过长,所以我只会把产品卖到那些ePacket是可用的。这可能会导致总体客户减少,但它使业务运行更易于管理。然而,你也可以将所有的客户支持工作外包给自由职业者网站。

这整个经历就像坐过山车,但对你来说这就是创业。

我从一家经营不善的商店开始,在合适的时机转向,最后开了一家新商店,吸引了近200名顾客。

白手起家尽管朝九晚五的工作总是很辛苦。但是,当你接受你的损失,克服糟糕的日子,从过去的错误中学习,并投入努力工作,就有可能找到成功!

永不放弃——这些话很cliché,但也有很多道理。

即使你在一家、两家或三家商店失败了,你也可以实现你的目标!

现在轮到你了 - 你有它需要的东西!

想了解更多?